Sales Force Automation

Integratie met andere processen en op zoek naar snel resultaat.

Ter voorkoming van extra werk en veel irritatie bij de salesteams, is het belangrijk te onderzoeken in hoeverre intergratie kan plaats vinden met bestaande of nieuw in te richten processen.

CRM - Sales Funnel - Forecast - Bid Management - Activiteiten - Debiteuren - Klantentevredenheid - Marketing - Logistiek - Business Planning - Contract Management - Vendor Management

Wilt u snel resultaat verbeteren in het Salesproces ? Geef aandacht aan het volgende.

Work in Process - Het managen van de Sales Funnel heeft directe invloed op de productiviteit en dient om de schaarse resource zo efficiënt mogelijk in te zetten.

Value, Strategie en Actie - Het proces, waarbij wordt gezocht naar opportunity welke wordt vertaald in waarde voor de klant en strategische aanpak.

Budget Plan - Taakstellingen moeten zo vroeg mogelijk in het jaar worden vastgesteld en als deze realistisch zijn, werkt het zeer stimulerend voor de salesteams.

Accountplan - Afhankelijk van de ervaring van het salesteam en de fase van het salestraject wordt met het team een of meerdere processen opgestart. Het accountplan is een momentopname en steeds aan verandering onderhevig. Eenvoud van opzet en onderhoudbaarheid is dus noodzaak. Activiteiten zijn essentieel.