Training on the job
In het Virtual Power® programma is genoeg materiaal voor een meerdaagse klassikale training. Graag trainen we de teams op actuele "life" klanten en opportunities. Het resultaat is een concreet plan, dat direct rendement oplevert.

Structuur van het Plan
Door het plan op te splitsen in logische onderdelen, wordt het plan onderhoudbaar in de tijd, immers de situaties veranderen constant en updates moeten eenvoudig kunnen worden uitgevoerd. Tevens stelt het ons in staat onderdelen van het plan te integreren met de andere processen, zoals rapportage, bid-management en activiteiten-management.

Desk Research
Als voorbereiding wordt de manager van het team gevraagd, een profiel voor te bereiden. Hiervoor zijn als handleiding checklijsten en formulieren beschikbaar. Naast het analyseren van documentatie van de klant, zoals jaarverslag, brochures, organisatieschema's, internet-site, verzamelen we informatie uit bestaande systemen zoals; CRM, debiteuren, contracten, onderhoud en service, klantentevredenheid, etc.

Deelname Klant
Actieve deelname door klanten is een optie, welke we zeer motiverend werkt voor alle partijen.

Opportunity Scan
Door opportunity-scanning te doen onstaat een pro-actieve benadering van de klant.

Must Win
Een bewuste keuze "GO" of NO GO", zorgt voor optimale benutting van de resources. Voor een "Must Win"-opportunity heeft het team heeft een concreet aanvalsplan en wordt alles in stelling gebracht om te "scoren".

War Room
Voor de grote projecten wordt een War Room ingericht. Volgens een strakke procedure en projectmatig worden alle ontwikkelingen opgevolgd. De gehele situatie,de strategie en counter-tactics houden we continu in beeld en deze worden naar de actuele ontwikkelingen bijgesteld.